2014年元旦，備受市民關(guān)注的金地花園在營(yíng)銷(xiāo)中心盛大開(kāi)盤(pán)， 2號(hào)棟、4號(hào)棟和8號(hào)棟璀璨面世！據(jù)悉，金地花園此次開(kāi)盤(pán)的三棟樓，共有房源294套，戶(hù)型面積85.53-131.17㎡，價(jià)格3380元起，一次性付款可享受97折優(yōu)惠，按揭享受99折優(yōu)惠。憑借其高性?xún)r(jià)比，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天便勁銷(xiāo)九成，成為岳陽(yáng)樓市新寵，打造岳陽(yáng)銷(xiāo)售史上又一神話(huà)。入冬天氣轉(zhuǎn)寒，在多數(shù)購(gòu)房者開(kāi)始觀(guān)望態(tài)度的“樓市淡季”，金地花園熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)卻不減反增！其為何能“遇冷反熱”？ 我們特邀湖南白楊集團(tuán)實(shí)際控股人、總裁潘光輝接受了我們的訪(fǎng)問(wèn)。下面讓我們來(lái)一探究竟。

記者：2013年是岳陽(yáng)房企競(jìng)爭(zhēng)很激烈的一年，快到年底，各大樓盤(pán)進(jìn)入調(diào)整期，請(qǐng)問(wèn)潘總選擇新年第一天開(kāi)盤(pán)對(duì)公司和項(xiàng)目而言有什么重要意義？

潘總：我公司于2012年7月購(gòu)入此地，通過(guò)一年多的努力樓盤(pán)無(wú)論從硬件還是軟件都已經(jīng)達(dá)到開(kāi)盤(pán)條件：第一，建設(shè)速度比較塊，第一期開(kāi)盤(pán)工程建設(shè)已達(dá)到6層以上，完成主體建設(shè)的40%；第二，從前期摸底情況來(lái)看形勢(shì)較好。金地花園地處北城郊區(qū)，具備環(huán)境優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、低密度低容積率優(yōu)勢(shì)以及多年來(lái)從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建立的信譽(yù)關(guān)系和客戶(hù)關(guān)系，到目前為止客戶(hù)預(yù)訂情況非常好?，F(xiàn)在我們開(kāi)盤(pán)條件也已經(jīng)非常成熟。同時(shí)我們?cè)?span lang="EN-US">13年建設(shè)14年開(kāi)盤(pán)，這樣也為我們公司迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，為項(xiàng)目的成功以及進(jìn)一步大發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

記者：金地花園宣傳“北城門(mén)戶(hù)，生態(tài)宜居，開(kāi)啟北城美好生活”這一理念，請(qǐng)問(wèn)潘總怎么看待生態(tài)宜居這個(gè)概念？

潘總：生態(tài)宜居這個(gè)概念實(shí)際上應(yīng)該從以下三個(gè)方面來(lái)看待：第一是大環(huán)境。因?yàn)樵狸?yáng)是一個(gè)宜居城市，并且馬上被評(píng)為全國(guó)衛(wèi)生城市，那么從大環(huán)境來(lái)講岳陽(yáng)的每一個(gè)地方都應(yīng)該是具備宜居條件的。第二是中環(huán)境，北城經(jīng)過(guò)近幾年的城市建設(shè)，路、水、電配套設(shè)施均有所提高。第三，作為小區(qū)而言，我們項(xiàng)目容積率只有2.2，綠地率也只有2.0。就這兩個(gè)硬指標(biāo)而言在岳陽(yáng)商品房開(kāi)發(fā)中已經(jīng)非常低，并且我們建立的樓層為小高層，一梯三戶(hù)，100%向陽(yáng)采光，居住環(huán)境非常舒適。由此看來(lái)，不論從大環(huán)境還是小環(huán)境來(lái)說(shuō)生態(tài)宜居這個(gè)評(píng)價(jià)都是非常中肯的。

記者：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)冷水鋪板塊的發(fā)展有什么看法？

潘總：生活中會(huì)有很多朋友問(wèn)我，為什么對(duì)郊區(qū)的房子這么有信心，我的回答是：不是我有底氣，而是岳陽(yáng)已經(jīng)發(fā)展到一定的程度。城市房地產(chǎn)輻射的主要前提條件，第一是城市的不斷發(fā)展，城區(qū)和郊區(qū)存在一定的價(jià)差空間。四年前中心城區(qū)房子只要1000多一平米，郊區(qū)房子自然無(wú)法建立大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在城區(qū)價(jià)位已經(jīng)到了5000多一平米，城市有能力對(duì)郊區(qū)進(jìn)行輻射，郊區(qū)便有了升值空間。第二是就北城冷水鋪這個(gè)板塊來(lái)講，隨著冷水鋪路的修建，以及馬上要建的長(zhǎng)安大道和城陵磯板塊基礎(chǔ)設(shè)施的完善，冷水鋪3-5年內(nèi)作為城市的副中心地位不會(huì)動(dòng)搖。所以從生活質(zhì)量、生活方面來(lái)講都有很大的改進(jìn)。

記者：就目前而言，岳陽(yáng)樓盤(pán)均價(jià)已接近5000元/m²，而金地花園開(kāi)盤(pán)僅需3000多元/m²，是什么原因使金地花園的價(jià)位這么低呢？

潘總：郊區(qū)較城區(qū)適當(dāng)?shù)鸵恍┻@是一個(gè)正?，F(xiàn)象。房地產(chǎn)價(jià)格組成部分包括土地價(jià)格、建筑成本、稅費(fèi)，剩下的就是利潤(rùn)。土地是在網(wǎng)上掛牌底價(jià)成交的，建筑成本一樣，稅費(fèi)按比例提交。薄利多銷(xiāo)是公司宗旨，價(jià)格低則是郊區(qū)樓盤(pán)讓利于消費(fèi)者，就本公司而言，讓利是很重要的。

記者：您認(rèn)為老百姓在金地花園置業(yè)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

潘總：金地花園的特色，即：低密度、低容積率、親民價(jià)格和高品質(zhì)建設(shè)。我們公司幾十年來(lái)帶來(lái)的社會(huì)影響，有品質(zhì)的保證。南北通風(fēng)，分?jǐn)偯娣e不超過(guò)20%，環(huán)境舒適，是極佳的置業(yè)選擇。

記者：岳陽(yáng)房地產(chǎn)樓市經(jīng)歷了短暫的低迷后，2013年全面回暖，經(jīng)歷了2013年的繁榮發(fā)展，您認(rèn)為2014年的岳陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)將何去何從？

潘總：我認(rèn)為岳陽(yáng)形勢(shì)是中國(guó)形勢(shì)的縮影，岳陽(yáng)目前是最能代表中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式的。大河有水小河才能滿(mǎn)，有了岳陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)才有岳陽(yáng)的房地產(chǎn)。除08年按國(guó)家形勢(shì)走勢(shì)有點(diǎn)低迷外，12年沒(méi)有低迷，13年也沒(méi)有暴漲。整體來(lái)說(shuō)我認(rèn)為岳陽(yáng)房地產(chǎn)形勢(shì)是比較健康、平穩(wěn)的。我們不能僅僅依據(jù)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)說(shuō)話(huà)，因?yàn)槊恳荒旮叨朔?、?jīng)濟(jì)適用房占用的比例都不相同。就經(jīng)驗(yàn)感受來(lái)說(shuō)，商品房（剔除經(jīng)濟(jì)適用房、團(tuán)購(gòu)房）屬于平穩(wěn)的增長(zhǎng)。從漲幅來(lái)講，12年我估計(jì)商品房真正的銷(xiāo)售價(jià)格大概是增長(zhǎng)6%左右。從銷(xiāo)售量而言商品房每年也不相上下。岳陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，與岳陽(yáng)市整體的國(guó)民收入增長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)，商品零售增長(zhǎng)基本相符。所以岳陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)是比較健康的。岳陽(yáng)作為中流城市，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)總量、商品流通、國(guó)民收入、城市定位或者是居民優(yōu)勢(shì)，整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講完全符合房?jī)r(jià)漲勢(shì)。岳陽(yáng)每年人口應(yīng)該有2-3萬(wàn)人的增長(zhǎng)，剛性需求完全滿(mǎn)足。我們對(duì)岳陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)很有信心。

記者：經(jīng)過(guò)了“金九銀十”，有一個(gè)調(diào)查表示岳陽(yáng)房?jī)r(jià)漲幅超過(guò)了10%，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為國(guó)家調(diào)控政策對(duì)岳陽(yáng)房?jī)r(jià)有抑制作用么？

潘總：新一代領(lǐng)導(dǎo)班子上位以后，社會(huì)上有很多擔(dān)心中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行比較嚴(yán)格的調(diào)控，造成大的政策變化。通過(guò)一年多時(shí)間來(lái)看從國(guó)家層面來(lái)講房地產(chǎn)制定的政策與原來(lái)溫總理在位的時(shí)候有很大變化。政策干預(yù)比較少。無(wú)論是十八屆三中全會(huì)還是國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議都沒(méi)有提及房地產(chǎn)的調(diào)控?；静蛔鳛閷?zhuān)門(mén)詞語(yǔ)來(lái)講。只有一句話(huà)，要房地產(chǎn)健康平穩(wěn)的發(fā)展，這就是指的發(fā)展。從大層面來(lái)講房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展應(yīng)該是一個(gè)大的方向，也是一個(gè)定勢(shì)，因?yàn)榉慨a(chǎn)的利益群體是多方面的。它包括國(guó)家利益、地方性利益、銀行利益、開(kāi)發(fā)企業(yè)利益以及廣大消費(fèi)者的利益。房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是一種市場(chǎng)行為，它有適當(dāng)?shù)男枨?，符合城市的發(fā)展，岳陽(yáng)未來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展可用八個(gè)字概括，即：健康發(fā)展、平穩(wěn)著落。

記者：金地花園準(zhǔn)備什么時(shí)候交房呢？一期做得這么好，請(qǐng)問(wèn)潘總有沒(méi)有二期三期的計(jì)劃呢？

潘總：就滿(mǎn)足居住條件而言在今年年底即可完成，全部配套設(shè)施包括綠化設(shè)施的完成則需要等到15年。我們對(duì)冷水鋪這個(gè)板塊很有經(jīng)驗(yàn)，也很有決心在這個(gè)板塊做下去，而且我們現(xiàn)在客戶(hù)群體較多，現(xiàn)在也有二期的想法。

記者：非常好，通過(guò)我們今天的采訪(fǎng)我們了解到金地花園為什么能夠取得如此巨大的成功，感謝潘總今天接受我們的采訪(fǎng)，謝謝您！