——記岳陽知名儒商彭曉海先生的商海戰(zhàn)略
當南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城成為全市人民所熟知的一個品牌時，許多人不知道機會來臨如何面對，但也有高人早已通過縝密的分析和冷靜的思考，提前開始為未來的事業(yè)發(fā)展“謀篇布局”。
這里的“高人”，就包括了儒商彭曉海。彭曉海是何許人也？在岳陽市太陽橋建材大市場乃至岳陽市區(qū)，提起這個名字還是小有名氣的，不少人都會帶著幾分敬意。特別在鋁型材這個細分領域，他代理經(jīng)營的振升鋁材的動向都已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的風向標。
近日，記者獨家專訪了這位同行眼中的“能人”——振升鋁材、海利集團的岳陽經(jīng)銷商彭曉海，了解他怎樣在“商場如戰(zhàn)場”的生存規(guī)則中“殺”出一片廣闊的天地。
人生轉(zhuǎn)折：放棄仕途，走上商場
在太陽橋建材大市場彭總的辦公室，他一邊煮茶，一邊說起了他的創(chuàng)業(yè)故事。
“我本來是打算從政的，也還做得不錯，后來隨著時代的大潮下了海。”彭曉海輕描淡寫地說。實際上，早在1983年，他高中畢業(yè)就進入了湘陰縣物資局，工作兩年，就成為局里最年輕的業(yè)務科長，1993年，他成為了集團公司的總經(jīng)理和法人代表，這一年他才27歲，是整個系統(tǒng)內(nèi)最年輕的總經(jīng)理和法人代表。
少年得志，彭曉海卻并未滿足。他一直密切關注國家的經(jīng)濟形勢走向，當他發(fā)現(xiàn)國家的改革方向正在向私有經(jīng)濟和民營經(jīng)濟領域延伸時，在計劃經(jīng)濟體制內(nèi)摸爬滾打多年的他躍躍欲試。而彼時在他同一批的同學朋友里，他在體制內(nèi)是“混”得最有出息的年輕人。
1999年，隨著改革開放進一步深化，彭曉海毅然放棄令人羨慕的公職，帶著家人和朋友的不解，下海經(jīng)商。也是從這一年，他涉足化工領域，與華能電廠、長煉、岳化等大型國有企業(yè)合作。
事業(yè)轉(zhuǎn)型：放棄化工，轉(zhuǎn)戰(zhàn)建材
“我們那個時候是3月不開張，開張吃1年。”彭曉海這樣形容他經(jīng)營的化工貿(mào)易，業(yè)務平穩(wěn)，但隱憂是民營企業(yè)和國有企業(yè)合作有頗多局限，企業(yè)的資金流動都不能自己掌控。
改革進一步發(fā)展，彭曉海從國家政策中看到了新商機——國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，民營建筑業(yè)有著不可估量的上升空間，這時他再次做出了一個重大的決定——放棄“老本行”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)建材行業(yè)。
和很多人的被迫轉(zhuǎn)行不同，彭曉海是主動的。當時他管理的岳陽海能物資有限公司、宏遠貿(mào)易有限公司都經(jīng)營得不錯，他在化工領域的人脈更是遍布全國，這時，他卻選擇全面放手，進入一個完全不熟悉的新領域。
“一個人的精力是有限的，長痛不如短痛，經(jīng)過深思熟慮我做了這個決定。”彭曉海并不是一個魯莽的人，他通曉政策，對經(jīng)濟走向有著清醒的認識，他也沒有為自己已取得的成就自得。他速戰(zhàn)速決地結束了兩家公司的業(yè)務，僅處理庫存一次性就虧損了40多萬。
2004年，彭曉海離開岳陽五金機電市場，進駐太陽橋建材大市場，一口氣買了4家門面，正式宣告進入鋁型材市場。抱著對建材市場的信心，他冒著巨大的風險開始從白紙上畫藍圖。
一帆風順：他是一個有原則的商人
“我這一生一帆風順，沒有什么大起大落。”彭曉海這么評價自己。對于他每一次轉(zhuǎn)型，每一個定位，他從來沒有后悔過——之后事情的發(fā)展會證明他的判斷是正確的。
進入太陽橋建材大市場后，他從頭開始，一步一個腳印，穩(wěn)步推進，幾年下來，他代理的振升鋁材和海利鋼材在岳陽市場占據(jù)了很大的市場份額。2004年到2014年，一晃10年，到現(xiàn)在他在太陽橋建材市場已經(jīng)置下十幾個家鋪面。
對于他的成功，彭曉海的說法略顯謙虛：“我只是跟上了國家發(fā)展的大趨勢，當時進入這個行業(yè)的時機很對。”
2004年，岳陽的鋁型材市場并不成熟，經(jīng)營也不規(guī)范，彭曉海戲稱自己是“趁亂殺入”，憑著他的腳踏實地，公司逐步發(fā)展擴大，成為了太陽橋建材市場鋁型材行業(yè)的一支生力軍。
說起他的“生意經(jīng)”，彭曉海言簡意賅：“小生意，大市場。”這句話該如何理解？他笑著解釋，之前他從事的化工行業(yè)，每筆單都是有一定規(guī)模的，而建材每單只有幾千上萬，甚至有的只有幾百元，每筆單只能賺幾十元或幾百元，看似基數(shù)小，但無數(shù)個幾十上百累積起來，就是一個非常龐大的數(shù)字。
彭曉海說，哪怕客戶只是裝修一個陽臺、一個窗戶，他也要求員工像裝修自己的家一樣認真去對待。
“如果你把別人的事情當自己的事情在做，你才不會去弄虛作假，以次充好。”彭曉海表示，這是他的做人原則。雖然弄虛作假、以次充好在短期內(nèi)他可以獲得巨大的利益，但長遠來看，無異于殺雞取卵、自毀長城。
擁有一個好的品牌、一個好的位置和誠信，才能慢慢把“小木船”做成“航空母艦”，彭曉海以這樣淺顯的比喻來概述他事業(yè)的壯大之路。他一再強調(diào)，誠信務實是商家根本的道德底線，利益是暫時的，誠信帶來的效益才是永恒的。
南翔萬商：這是事業(yè)第三次起飛的機會
人生必然面臨許多選擇，彭曉海的每一個選擇都經(jīng)過了長期思考，并且義無反顧。
“機會是留給有準備的人，要有預見性，才能走在市場的前面。”彭曉海對他進駐南翔萬商的決定如此評價。
南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城VIP卡升級后，他一口氣申請了8個鋪面。有朋友向他請教，這樣的投資有什么“門道”，他笑笑之后，都會耐心地給出自己的答案。這樣的場景，他并不陌生，辭去公職下海時，放棄化工企業(yè)做鋁型材時，他都碰到過。
“你覺得洞庭大廈、長城市場發(fā)展怎么樣？”彭曉海這樣問記者。不等記者給出回答，他又接著說了下去：“10年前，這兩個地方是岳陽的中心市場，而現(xiàn)在那里周邊輻射范圍已經(jīng)飽和，客戶群體已經(jīng)被太陽橋市場占領了。”
他條理清晰地闡述著他多年的思考結果：任何一個市場的興衰都與城市發(fā)展的需求息息相關，10年前八字門一片荒涼，現(xiàn)在一棟棟高樓林立，這是城市化進程的必然結果。太陽橋建材市場現(xiàn)在看似“正直壯年”，但市場的配套和管理還有待加強，市場安保更有待加強。
“人挪活，樹挪死，只有不斷的發(fā)展提升才會有希望和未來”。彭曉海的想法很明確，他認為，明天的南翔萬商，周邊必然有無數(shù)的高樓大廈拔地而起，提前進駐才能搶到“第一桶金”。
“民營企業(yè)要跟著國家的發(fā)展走，跟著政府的開發(fā)思路走，別看現(xiàn)在南翔萬商位置不好，但它正處在城市發(fā)展的主軸線上，建成后肯定好！”做事業(yè)上的決定，彭曉海都會習慣性地將國家政策走向結合起來看，說起南翔萬商的政策背景，他頭頭是道。“中部商貿(mào)物流城”、“湖南省重大產(chǎn)業(yè)項目”、岳陽市“四三六”工程重點項目……這些都是政府經(jīng)濟布局走向的強有力“暗示”和說明。
不管是哪一個地理位置，沒有永恒的中心，民營企業(yè)需要跟著政策進行調(diào)整，未雨綢繆。有同行在猶豫要不要進駐南翔萬商，彭曉海思考的已經(jīng)是另一個層面上的問題了：“這不是買不買的問題，而是買多買少的問題，我必須買，一定要給自己的事業(yè)發(fā)展留下空間。”
彭曉海對南翔萬商非?？春?，他說，并不是他在太陽橋建材市場經(jīng)營得不好，而是他看中了南翔萬商未來巨大的發(fā)展前景。“南翔萬商現(xiàn)在還是呱呱墜地的嬰兒，今后一定會成為朝氣蓬勃、生命力很強的市場。”
彭曉海堅持一個觀點：在理智、理性的基礎上，民營企業(yè)必須要有前瞻性和冒險性，如果離開政府的導向，是不可能抓到商機的。
進駐南翔萬商，彭曉海這個決定，對于他而言，是經(jīng)過冷靜思考和縝密的利弊思考的結果。
“我在岳陽五金市場5年，在太陽橋建材市場10年。接下來，我希望能在南翔萬商迎來第3次轉(zhuǎn)折，讓我的事業(yè)有一個質(zhì)的飛躍。”南翔萬商大有可為，彭曉海很有信心。他告訴記者，每一個大市場的建立都會給先導者一個跳板，現(xiàn)在的經(jīng)營者將是幾年后的受益者。對于南翔萬商的未來發(fā)展，他充滿期待。
記者手記：
在幾個小時的采訪中，彭曉海給記者留下了深刻的印象。這個快到知天命之年的企業(yè)家，思路清晰，談吐儒雅，為人低調(diào)，不像一個精明的商人，更像一個理智的政治家，他收藏字畫，喜愛寫作，還經(jīng)常有文字見諸內(nèi)部刊物；他熱心公益，經(jīng)常參加各種社會公益活動，資助貧困孩子、孤寡老人；投資上，他目光精準，非常清楚的知道自己要什么，洞曉先機后，更敢于用行動去走出新的道路……在交談中，他始終目光堅定，語氣溫和。這樣的人，成功并不是沒有道理的。讓我們祝福彭曉海這樣的“弄潮兒”在事業(yè)上能迎來新的飛躍！
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