導(dǎo)讀：在岳陽做建材生意的老黃最近和夫人鬧了矛盾。起因緣于老黃看中了南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城的商鋪，但因去年擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模短期內(nèi)手頭資金不足，于是準(zhǔn)備將自己現(xiàn)居住高檔小區(qū)的那套160平房子掛牌出售，欲“賣房購鋪”。這個(gè)大膽的行為把老黃夫人氣壞了。平時(shí)脾氣好的夫人指著老黃的腦門一頓好訓(xùn)：“我看你是瘋了吧？房子賣了我們住哪去？你怎么就非認(rèn)定了南翔萬商的鋪，值得拿自己家的房子來冒險(xiǎn)？”老黃心意已決，夫人不依不饒，一度在市場內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。究竟是什么樣的專業(yè)市場讓老黃不惜“賣房購鋪”來進(jìn)駐呢？

南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城是岳陽市重點(diǎn)引進(jìn)的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，省、市、兩級(jí)政府希望借助南翔萬商的成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，完成岳陽商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而與此同時(shí)，隨著岳陽城市東擴(kuò)規(guī)劃戰(zhàn)略的推出和逐步的實(shí)施，許多非開發(fā)、運(yùn)營專業(yè)市場的地產(chǎn)商也向此區(qū)域靠攏，想借城市東擴(kuò)之機(jī)在商業(yè)地產(chǎn)上分一杯羮。有專家預(yù)測，未來幾年，岳陽市場升級(jí)東擴(kuò)將帶來巨大財(cái)富機(jī)遇，這意味著，幾百億財(cái)富的流向?qū)?huì)發(fā)生大挪移。

然而在另一方面來說，岳陽的專業(yè)市場正在起步階段，迎來巨大機(jī)遇與成長空間的同時(shí)，也面臨著開發(fā)水平參差不齊、投資開發(fā)模式存缺陷、同質(zhì)化嚴(yán)重、規(guī)劃零散等尷尬。如何在眾多所謂的專業(yè)市場中挑選出最有實(shí)力和發(fā)展前景的旺市熱門呢？筆者認(rèn)為不外乎以下幾點(diǎn)：

拼運(yùn)營——大品牌的運(yùn)營能力是先天法寶

專業(yè)市場首先比拼的是運(yùn)營能力。知名財(cái)經(jīng)評論家葉檀說：“單從商業(yè)地產(chǎn)目前的現(xiàn)狀來看，不難發(fā)現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)的競爭將全方位展開，開發(fā)商的開發(fā)實(shí)力和運(yùn)營能力將成為競爭的核心，這就決定了其角色既是開發(fā)商更是運(yùn)營商，其自身的品牌、品質(zhì)、專業(yè)性、差異性、商務(wù)特色都將成為取勝的關(guān)鍵要素?！?/span>

商鋪?zhàn)鳛橐环N長線投入，是否統(tǒng)一運(yùn)營管理是保證日后生意是否紅火、價(jià)值是否逐年遞增的關(guān)鍵所在。所以選擇進(jìn)駐專業(yè)市場的同時(shí)也必須要看清項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的企業(yè)是否有這個(gè)能力?！伴_發(fā)商資質(zhì)有問題，由不知名開發(fā)商開發(fā)或者不具備完善招商主題及配套方案的公司運(yùn)營的項(xiàng)目，以及之前運(yùn)營案例失敗開發(fā)商公司的項(xiàng)目，不宜進(jìn)駐。”業(yè)內(nèi)資深專家建議道：“選擇專業(yè)市場時(shí)要對背后的開發(fā)運(yùn)營商、進(jìn)駐的主力商家等情況進(jìn)行系統(tǒng)考察，負(fù)責(zé)任開發(fā)商不會(huì)只想著商鋪的短期銷售，而是更加重視長期運(yùn)營?！?/span>

縱觀國內(nèi)專業(yè)市場的成功案例，南翔萬商絕對是其中的翹楚，已經(jīng)成為國內(nèi)專業(yè)市場中炙手可熱的品牌。擁有做專業(yè)市場20多年經(jīng)驗(yàn)的南翔萬商集團(tuán)，同時(shí)在全國各地運(yùn)營了20多個(gè)超大規(guī)模專業(yè)市場，一直持續(xù)興旺。在南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城項(xiàng)目中，采用了創(chuàng)新升級(jí)版的全新商業(yè)運(yùn)營模式，即“集中配送、集中采購、電子商務(wù)、金融超市”—— “四位一體”聯(lián)動(dòng)運(yùn)營模式。集中配送+集中采購可以有效的整合傳統(tǒng)物流業(yè)零散分割現(xiàn)狀，延長嫁接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；電子商務(wù)是今后專業(yè)市場發(fā)展的一大方向，擁有廣闊的市場前景。而南翔萬商特有的金融超市，有效服務(wù)于市場商戶，讓物流、現(xiàn)金流進(jìn)行無縫對接。從“四位一體”模式中不難看出南翔萬商的大手筆中的策略：打造一個(gè)立足岳陽、輻射華中地區(qū)的多方共享、共贏的超級(jí)商貿(mào)平臺(tái)。

拼功能——專業(yè)市場激活現(xiàn)代物流

專業(yè)市場是一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，既有銷售功能，也有展示功能，需要很多配套服務(wù)，如倉儲(chǔ)、物流、會(huì)展、電子商務(wù)等多種環(huán)節(jié)，要全面滿足商家的需求并不容易。筆者認(rèn)為，專業(yè)市場的倉儲(chǔ)和物流部分可以說是一個(gè)專業(yè)市場發(fā)展極為重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樗辉偈菃渭儗?shí)現(xiàn)商品銷售功能，而是將消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家等產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)系起來，所以對倉儲(chǔ)、物流條件要求極高。

對于物流行業(yè)來說，道路暢通是發(fā)展的前提條件。南翔萬商選址岳陽城東，便是源于其便捷的交通優(yōu)勢。位于岳陽經(jīng)開區(qū)京港澳高速岳陽連接線南側(cè)，與城陵磯港、武廣高鐵、隨岳高速及岳陽機(jī)場共同構(gòu)筑水陸空四通八達(dá)的優(yōu)越運(yùn)輸體系。同時(shí)項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)了大型現(xiàn)代化客運(yùn)站，既能完成貨運(yùn)車輛與商務(wù)車輛的分向疏導(dǎo)，又能為不同商家提供符合特定要求的運(yùn)輸服務(wù)。

南翔萬商項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)中，科學(xué)規(guī)劃為六大功能版塊：商貿(mào)交易區(qū)、倉儲(chǔ)加工區(qū)、物流配送區(qū)、國際會(huì)展區(qū)、電子商務(wù)信息中心及綜合配套區(qū)。其中倉儲(chǔ)加工區(qū)和物流配送區(qū)一起構(gòu)成總建筑面積40萬m2的一條龍配套服務(wù)區(qū)，為商家提供商品儲(chǔ)存、運(yùn)輸、包裝、裝卸、加工、信息處理等一條龍服務(wù)，并聯(lián)合項(xiàng)目專設(shè)的大型現(xiàn)代化客運(yùn)站，為整個(gè)專業(yè)市場提供了完善的后臺(tái)支撐。

市場與物流相結(jié)合，相互推動(dòng)發(fā)展，是現(xiàn)代商貿(mào)物流專業(yè)市場集聚區(qū)的一個(gè)妙想。而南翔萬商強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流也必將為入駐的市場商戶搭建一個(gè)品牌代理、銷售、批發(fā)的一站式高效商業(yè)物流平臺(tái)。

拼人和——做穩(wěn)商氣才能做旺人氣

在專業(yè)市場運(yùn)營過程中，開發(fā)運(yùn)營商與商戶是利益共同體，只有商戶盈利，市場才能持續(xù)興旺并整體升值受益，南翔萬商在20多年專業(yè)市場運(yùn)營中深深懂得這個(gè)道理，并為之做出了兩個(gè)極具價(jià)值的舉措。

一、自持物業(yè)共進(jìn)退  長期以來，在岳陽專業(yè)市場的運(yùn)營模式上，開發(fā)商幾乎都選擇單純的地產(chǎn)銷售模式，賣完走人，輕松離場。從而造成市場開業(yè)后管理混亂、后期運(yùn)營步履維艱的弊端。商業(yè)地產(chǎn)并不像住宅一樣在交付時(shí)價(jià)值就成型了，它的價(jià)值主要體現(xiàn)在運(yùn)營過程中的不斷保值增值。在這方面南翔萬商實(shí)施了一個(gè)大手筆的創(chuàng)舉：每個(gè)專業(yè)市場自留30%物業(yè)與商戶一起經(jīng)營。

南翔萬商深知，專業(yè)市場項(xiàng)目只有通過長期經(jīng)營才能釋放商業(yè)地產(chǎn)的真正價(jià)值，所以本著共贏的心態(tài)與商戶一起經(jīng)營。南翔萬商集團(tuán)總裁葉斌曾表示：“南翔萬商模式”之所以成為最成功的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)運(yùn)營創(chuàng)造價(jià)值。自持30%物業(yè)自與商戶一起經(jīng)營，一是出于自身運(yùn)營能力的自信，二是顯示了南翔萬商與商家共進(jìn)退的決心。

從某種程度上來說，自持物業(yè)對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營來說是一種質(zhì)變。它讓開發(fā)運(yùn)營商和商戶站在一個(gè)陣營里，同存亡共進(jìn)退的同時(shí)堅(jiān)定了商家信心。其實(shí)做專業(yè)市場也本該如此，讓經(jīng)營者賺錢，讓消費(fèi)者得利，做旺人氣、商氣，適當(dāng)犧牲眼前利益，賺取長期利潤。

二、杜絕投資固商氣  經(jīng)常會(huì)看到這樣的場景：在新的市場開業(yè)期間，出現(xiàn)大量的空置門面，對已經(jīng)營業(yè)的商戶造成直接損害。造成大量商鋪空置的原因是開發(fā)商采取以銷售為主的開發(fā)模式，過量吸納投資戶為賺取開發(fā)環(huán)節(jié)的利潤所致。而這一幕在擁有20多年專業(yè)市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的南翔萬商項(xiàng)目中絕對看不到，因?yàn)槠洳捎昧?“對商戶讓利，杜絕投資戶”的運(yùn)營理念。

南翔萬商（岳陽）物流產(chǎn)業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周波說：“作為有責(zé)任感的運(yùn)營開發(fā)商，招商的時(shí)候絕對不可片面的追求銷售速度與銷售率，為以后的運(yùn)營留下隱患，因?yàn)樯啼伒拇罅靠罩脮?huì)極大降低消費(fèi)者的逛街消費(fèi)熱情。所以南翔萬商招商秉承“對商戶讓利、杜絕投資戶”的理念，嚴(yán)把招商關(guān)，嚴(yán)格篩選招商對象，確保進(jìn)駐南翔萬商的是實(shí)實(shí)在在做生意的商家而非投資戶，從而降低了空鋪的不良現(xiàn)象，穩(wěn)住商氣才能吸引人氣。這個(gè)理念受到了廣大商戶的熱烈歡迎，所以我們的市場在全國各地都做得極為成功?！?/span>

對于經(jīng)營專業(yè)市場的開發(fā)商而言，更重要的是心態(tài)與開發(fā)理念。如果缺乏對項(xiàng)目負(fù)責(zé)、對經(jīng)營戶負(fù)責(zé)、對社會(huì)負(fù)責(zé)的心態(tài)，只是售完賺一票就走的開發(fā)理念，那么再好的炒作手段也是徒然。想要將項(xiàng)目做大做強(qiáng)做興旺，就必須方方面面為市場商戶和消費(fèi)者著想。南翔萬商負(fù)責(zé)的態(tài)度和開發(fā)理念受到了廣大商家一致認(rèn)可，2014年5月18日南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城首次開盤當(dāng)天，三小時(shí)內(nèi)便勁銷九成，創(chuàng)造了岳陽商業(yè)史上一個(gè)奇跡。

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