3月11日下午，碧桂園控股有限公司在香港公布2014年年報，碧桂園集團董事局主席楊國強、總裁莫斌、聯(lián)席總裁朱榮斌和首席財務(wù)官吳建斌出席發(fā)布會。會上，碧桂園集團總裁莫斌提出：2015年銷售目標定為1350億，同比增加5%。

左起：聯(lián)席總裁朱榮斌、董事局主席楊國強、總裁莫斌、首席財務(wù)官吳建斌

年報顯示：2014年碧桂園合同銷售金額約為人民幣1288億元，同比增長21.5%，合同銷售面積約1928萬平方米，同比增長21.0%。2014年，碧桂園總收入約為人民幣845.5億元，同比增長約34.8%； 毛利潤約為220.6億元，同比增長16.0%；利潤約為人民幣102.3億元，同比增長約20.1%，其中核心凈利潤達到人民幣92.4億元，同比增長15.5%。銷售樓款現(xiàn)金回籠約為人民幣1058億元，首次實現(xiàn)現(xiàn)金回款過千億。全年共有77個全新項目開盤，大部分位于廣東省外。

對此，碧桂園集團董事局主席楊國強表示滿意，他表示“我們的銷售在市場不是特別好的時候能夠保持增長，已經(jīng)是相當不錯的表現(xiàn)。”

“1350億，我們很有信心完成”

面對記者“內(nèi)地樓價可能今年會下跌的”提問，總裁莫斌回答：總理政府公布報告已經(jīng)提出了對房地產(chǎn)市場的支持和促進它的健康發(fā)展，對碧桂園來說是一個有利的時機。市場有風險也就有機遇，重要的是我們能不能抓住機遇。設(shè)定合同銷售目標比去年增加5%，也是出于審慎的策略，1350億，我們很有信心完成這個目標。

莫斌也提到：我們不是片面的追求規(guī)模的增長，更重要的是我們騰出足夠的時間把我們管理的基礎(chǔ)更進一步的夯實，碧桂園一向都是說到做到的。

報告顯示：公司從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣，2015年預計新推貨量1200億人民幣，其中舊盤新推約600億，新盤約600億，所以2015年全年總共的可售貨量約2200億人民幣。推盤節(jié)奏總體而言下半年會多于上半年。

中國的城鎮(zhèn)化進程遠未結(jié)束，這將帶來巨大的住房需求，三四線城市核心地帶的住宅需求也將持續(xù)保持穩(wěn)定。楊國強深情表示：每一個城市都是一個亮麗的風景線，碧桂園帶領(lǐng)著當?shù)氐囊粋€城鎮(zhèn)化的發(fā)展，它的配套服務(wù)、環(huán)境都是一步一步帶領(lǐng)著這個地方走向現(xiàn)代化，我們的確是很努力的在做，我們用比較低的成本去建老百姓買得起的好房子，這也是我們一年一年在進步和努力。

堅持求變，六個方面保增長

莫斌表示，碧桂園正在積極建立房地產(chǎn)投資平臺，及戰(zhàn)略運營單元的運營結(jié)構(gòu)，碧桂園將以合伙人機制為基礎(chǔ)，強化對子公司的現(xiàn)金流的資金管理，基于我們聚焦城鎮(zhèn)化的核心戰(zhàn)略，堅持經(jīng)營理念，不斷提升核心競爭力，從財務(wù)、投資、運營、營銷、成本、人力資源等方面進行優(yōu)化提升，力爭保持利潤總額的增長和資金回報率的最大化。

財務(wù)方面，目前碧桂園不同幣種債務(wù)合理，并在努力拓寬融資渠道，公司使用多元的融資手段，成功從資本市場融得可觀的資本。

投資方面，碧桂園也深知中國城鎮(zhèn)化的結(jié)構(gòu)和不平衡性，也全面的挖掘一二線城市與三四線城市的客戶需求，相信高昂的市中心的房價將促進一二線城鎮(zhèn)周邊的房價，另外三四線城市以滿足自住為主，需求穩(wěn)定，這些城市的市場比較健康。中國幅員遼闊，這些市場的機會還有很多。

莫斌特別強調(diào)：政府工作報告指出要控制超大城市的人口規(guī)模，提升地級市、縣城和中心鎮(zhèn)的承載能力，我們相信繁榮穩(wěn)健的房地產(chǎn)利國利民，碧桂園也將堅持既有的路線，繼續(xù)為各個發(fā)展路線的市場提供高性價比的產(chǎn)品。

運營方面，碧桂園將全面深化合伙人機制，將每個項目、每個配套產(chǎn)業(yè)視為單獨項目運營。

營銷方面，碧桂園理解的互聯(lián)網(wǎng)思維是徹底的實現(xiàn)以客戶為導向，對產(chǎn)品和服務(wù)進行優(yōu)化提升，同時建立各類渠道和推廣方式，以擴大客戶基礎(chǔ)。在過去的一年，碧桂園在營銷方面進行一系列大膽的革新，實現(xiàn)更精準的定位，實行眾籌開發(fā)，提前鎖定客戶需求，進行定制開發(fā)，真正實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、減少庫存，碧桂園也在實現(xiàn)對客戶資源的最大實現(xiàn)及挖掘。

成本方面，碧桂園將充分發(fā)揮整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，確保以較低成本為市場提供具有競爭力的產(chǎn)品，同時我們運用信息系統(tǒng)進行動態(tài)施工管控，最大程度減少物料、時間、工作量的浪費。

團隊建設(shè)方面，碧桂園深信優(yōu)秀的團隊是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力，幫助員工提升競爭力。此外，集團在2014年從全球大量引進高素質(zhì)的人才，把將近200名高學歷的人士納入我們自己完整的培養(yǎng)體系中。

未來，碧桂園將繼續(xù)拓展和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，把碧桂園打造成以社區(qū)為中心，從社區(qū)需求出發(fā)，以其他碧桂園其他垂直產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，未來考慮逐步的深化和關(guān)注房地產(chǎn)的周邊市場。

1288億，區(qū)域貢獻多元化

莫斌表示：受惠于正確的戰(zhàn)略判斷，碧桂園聚焦全國范圍內(nèi)城鎮(zhèn)化機遇的路線收效良好，2014年業(yè)績?nèi)〉美硐朐鲩L，1288億超額完成既定目標，在嚴峻的市場環(huán)境中，這個銷售額的完成含金量很高，在2013年高速增長的基礎(chǔ)上，2014年多項核心指標繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長。

由城鎮(zhèn)化帶動的置業(yè)及其他需求仍然長期存在，即便經(jīng)濟增長放緩也不會對人口從農(nóng)村大規(guī)模遷入城市的趨勢造成逆轉(zhuǎn)。在此基本面之下，深入挖掘城鎮(zhèn)化所帶來的紅利，研究開發(fā)適銷對路、性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)差異化的競爭優(yōu)勢也是碧桂園較好完成業(yè)績的關(guān)鍵。   

按目標市場計算，碧桂園約50%銷售貢獻來自于瞄準行政劃分為一二線城市的項目，另有50%來自于瞄準三四線城市的項目。大本營廣東省銷售額貢獻由2009年的67%下降到2014年全年的33%，降低了特定市場的風險，并逐步向全國性地產(chǎn)商的策略定位目標邁進。

海外市場，2014年全年，碧桂園馬來西亞項目合同銷售約人民幣26億元，銷售面積共18.8萬平方米，澳大利亞項目合同銷售約為人民幣25億元，銷售面積5萬平方米。碧桂園表示，相信海外業(yè)務(wù)能夠進一步為集團帶來穩(wěn)定及理想的回報，將積極和審慎地進行海外業(yè)務(wù)的拓展。

“三級跳”，多次被評級機構(gòu)上調(diào)評級

2014年12月31日，碧桂園的凈借貸比率（總借貸扣除可動用現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物除以權(quán)益所有人應(yīng)占權(quán)益）為59.7%，相比2013年12月31日的67.3%降低7.6個百分點?？蓜佑矛F(xiàn)金約為人民幣272.1億，占總資產(chǎn)的約10.2%。充足的現(xiàn)金余額令碧桂園最大程度的抵御再融資風險，有充分的彈性篩選及取得最有利的再融資條件，2014年下半年經(jīng)營性現(xiàn)金流收支基本平衡。

2014年碧桂園成功發(fā)行2次優(yōu)先票據(jù)，分別為2.5億美元（年期：5年，票面息7.5%）的私募票據(jù)以及5.5億美元（年期：5年，票面息7.875%）的公開發(fā)行票據(jù)，其中，5.5億美元票據(jù)發(fā)行錄得5倍超額認購。2014年12月碧桂園成功融得其第一筆銀團借款（45億港元），增加其境外融資渠道。

隨著融資渠道的拓寬，碧桂園的融資成本進一步降低。2014年，碧桂園加權(quán)平均借貸成本為8.16%，相較2013年的8.54%下降0.38%。

隨著公司在經(jīng)營和財務(wù)方面的同時改善，2014年公司在評級方面取得重大突破。2014年4月28日，標普給予公司債券評級提升至BB。2014年5月26日，惠譽給予公司及公司債券首次評級BB+。2014年7月28日，標普提升公司評級及公司債券評級至BB+。2015年1月7日，穆迪提升公司評級展望至 Ba2(正面)。 2015年1月23日，惠譽提升公司評級展望至BB+(正面)，是2014年以來被國際評級機構(gòu)上調(diào)評級或展望次數(shù)最多的大型內(nèi)房企。

莫斌曾在新年致辭中提出：我們推出“成就共享”計劃，開行業(yè)之先河，成就了碧桂園的跨越式發(fā)展。我們再推出“同心共享”制度，面向所有員工，同股同權(quán)，合伙經(jīng)營，“成就雙享”。碧桂園的員工不再是純粹的打工者或者職業(yè)經(jīng)理人，而是企業(yè)的運營者和文化的傳承者。每一位碧桂園的合伙人，勢必更堅持公司的長遠使命和長期利益，更有使命感和自豪感投入工作，確保碧桂園不斷創(chuàng)新，組織不斷完善，為股東和客戶創(chuàng)造長期價值。碧桂園也會在未來的經(jīng)營中更加靈活，更加有競爭力。

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