昨天下午5點(diǎn)開(kāi)始，“不扯蛋，周一見(jiàn)”刷爆朋友圈，引來(lái)無(wú)數(shù)猜想，今天上午，碧桂園揭開(kāi)謎底，”0號(hào)行動(dòng)”拉開(kāi)序幕 。

“不扯淡”中的“貓膩”真相大白，原來(lái)，這是一場(chǎng)有組織有預(yù)謀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但，確實(shí)堪稱(chēng)是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)范本。

“扯蛋”營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)謀與執(zhí)行力

朋友圈驚現(xiàn)“碧桂園”發(fā)布的“不扯蛋，周一見(jiàn)”，乍一看還以為是碧桂園投朋友圈廣告位，但有的滿(mǎn)屏皆是碧桂園，原來(lái)所有碧桂園營(yíng)銷(xiāo)體系員工的微信ID都換成了“碧桂園”，統(tǒng)一發(fā)布消息。

碧桂園一向以高執(zhí)行力在業(yè)內(nèi)著稱(chēng)，這次調(diào)動(dòng)所有營(yíng)銷(xiāo)體系員工的朋友圈資源，統(tǒng)一ID名稱(chēng)，統(tǒng)一圖文內(nèi)容，同一時(shí)間發(fā)布打起了一場(chǎng)有預(yù)謀有組織的零成本大規(guī)模造勢(shì)行動(dòng)。

同時(shí)，碧桂園各大項(xiàng)目官微迅速發(fā)布相關(guān)稿件，持續(xù)引發(fā)話(huà)題，激發(fā)蝴蝶效應(yīng)，碧桂園目前所有項(xiàng)目都有官微，活躍微信粉絲超過(guò)700萬(wàn)，這次集中開(kāi)戰(zhàn)，火力十足。

這無(wú)疑是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范本。碧桂園從去年開(kāi)始便進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化：電商革命，上淘寶，進(jìn)京東、微信賣(mài)房、推手機(jī)全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)鳳凰通等等。

并且，碧桂園已經(jīng)形成“月度主題+價(jià)格策略+事件營(yíng)銷(xiāo)+病毒式游戲+病毒式視頻+自媒體矩陣全國(guó)聯(lián)動(dòng)”的推廣機(jī)制。但這次，步驟之統(tǒng)一、速度之快，反應(yīng)之靈活，影響之廣泛，無(wú)論從哪個(gè)角度都堪稱(chēng)典范。

話(huà)題發(fā)酵，扯什么蛋

“不扯蛋”，話(huà)題迅速炸開(kāi)，這幾個(gè)字也讓人浮想聯(lián)翩：碧桂園在醞釀什么驚天之舉？難道碧桂園會(huì)有啥異動(dòng)？”莫非是清盤(pán)行動(dòng)？……引發(fā)業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反響，讓一眾看官百思不得其解。

業(yè)內(nèi)各大媒體及自媒體、研究機(jī)構(gòu)等紛紛關(guān)注，短時(shí)間內(nèi)，各種解讀稿先后出爐，最靠譜的解釋莫過(guò)于：“蛋與零有關(guān)，很可能與零首付、零利息、零物業(yè)管理費(fèi)有關(guān)。”

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業(yè)界也紛紛予以正面評(píng)論：“更值得贊嘆的是碧桂園人上下一心的執(zhí)行力。”“碧桂園這次圍繞一個(gè)主題在朋友圈集體刷屏，將朋友圈快閃事件做成了懸疑式廣告，增加了互動(dòng)性。”

“0號(hào)行動(dòng)”：0首付0首付利息0物管費(fèi)0手續(xù)費(fèi)

周一，碧桂園揭曉謎底，原來(lái)是“0號(hào)行動(dòng)”。據(jù)碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，碧桂園已形成”月度主題”的推廣機(jī)制，這次“0號(hào)行動(dòng)”是在五六月樓市看漲的背景下推出的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，助力廣大購(gòu)房者抄底置業(yè)，主要包括四個(gè)“0”，即：0首付（繳交定金即可簽約，剩余首付款延期一個(gè)月補(bǔ)齊）、0首付利息（首付款延期期間免息）、0物業(yè)費(fèi)（新業(yè)主免1年物業(yè)費(fèi)）、0手續(xù)費(fèi)。

很多購(gòu)房者資金有限，碧桂園此舉很好地緩沖了他們的資金壓力，降低了購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，無(wú)疑受到購(gòu)房者的歡迎。

據(jù)稱(chēng)碧桂園也將開(kāi)展一系列與”蛋”有關(guān)的活動(dòng)。各類(lèi)重要的日期一向被視為營(yíng)銷(xiāo)的黃金節(jié)點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，5、6月節(jié)點(diǎn)眾多，520表白日，兒童節(jié)，高考，父親節(jié)，端午節(jié)，最適宜打感情招牌。碧桂園一向擅長(zhǎng)“溫情營(yíng)銷(xiāo)”，此次提前籌劃，不難看出是想借勢(shì)再“火”一把。

契合政策讓利，品質(zhì)護(hù)航

目前公認(rèn)是買(mǎi)房的大好時(shí)機(jī)。半年內(nèi)政策利好的出臺(tái)密度，超乎想象。2015年5月11日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率各0.25個(gè)百分點(diǎn)，這是中國(guó)央行半年內(nèi)第三度降息，前兩次分別是2014年11月22日、2015年3月1日，三次降息貸款利率已經(jīng)累計(jì)下降90個(gè)基點(diǎn)。
按商業(yè)貸款房貸100萬(wàn)，20年等額本息還款計(jì)算，最新月供降至6963.87元，而“5.11”降息前，月供需要7106.74元，每月減負(fù)142.87元，20年共計(jì)少還利息約3.4萬(wàn)元；而第一次降息前，每月還款7485.2元，三次降息后每月減負(fù)521.33元，20年少還利息12.5萬(wàn)元。

而同時(shí)，放寬公積金貸款條件、降準(zhǔn)、二套房首付低至4成及首套房公積金貸款首付低至二成等先后出臺(tái)，政策刺激下，迎來(lái)了近幾年來(lái)買(mǎi)房換房的最佳時(shí)機(jī)。

雖然讓利了，但有品質(zhì)護(hù)航。碧桂園今年一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品本質(zhì)，已全線(xiàn)升級(jí)旗下產(chǎn)品，大平層等2015年度重磅新品在全國(guó)范圍內(nèi)推出，備受好評(píng)，裝修以及園林、服務(wù)等也全面升級(jí)。結(jié)合目前的市場(chǎng)形勢(shì)，再配合此次“0號(hào)行動(dòng)”優(yōu)惠，趁熱打鐵，效果值得期待。

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